随着전 세계 공급망 환경의 변화와 하류 고객이 비용 관리에 대한 관심이 점차 증가함에 따라, 수입 연결기 브랜드들도 가격 조정 압박을 받기 시작했습니다. Amphenol Pcd는 전 세계 최고의 고신뢰성 연결기 제조업체로서, 장기간 군사,航空航天, 철도 교통 등 고급 시장을 점유하고 있지만 최근들어도 전 세계 “가격대비 성능 우선”의 구매 트렌드에 점차 적응해야 했습니다. 이는 국산 연결기 기업에게前所未有的 “기회의 창”을 제공했습니다: 수입 브랜드가 자발적으로 이익을 내놓을 때, 국산 브랜드는 어떻게 효과적으로 돌파구를 찾을 수 있을까요?
Amphenol Pcd：고급 연결기 대표Amphenol Pcd는 Amphenol Corporation의 중요한 자회사 중 하나로, 군사 시스템, 상용 항공, 철도 교통 및 산업 제어 등 엄격한 애플리케이션 시나리오에서 연결기와 케이블 솔루션을 제공에 중점을 둡니다.
그 제품의 주요 장점은 다음과 같습니다:
● 미국 군대 표준 MIL-DTL-38999、AS85049、MIL-DTL-26482 등을 준수합니다.
고밀도, 소형화 설계, 공간 제한된 장치에 적합합니다.
●진동 저항性强,耐식성이 좋고, 공기密閉성이 뛰어납니다.
● 모듈화 조합, 다양한 설치 요구 사항에 적응합니다.
● 보잉, 로켓, BAE, 에어버스 등 핵심 플랫폼에서 널리 사용됨.
그러나, **“국산 대체方案”**에 대한 사용자의 수요가 증가함에 따라, Amphenol Pcd가 직면한 가격 경쟁과 공급 기간의 압박이 심화되고 있습니다.
두 번째로, 수입 브랜드 "감소" 뒤에는 지역 대체 기회 창이 있습니다.최근 몇 년간 국산 커넥터 제품이 제조 공정, 재료 기술, 툴링 공정 및 품질 관리에서 지속적으로 발전함에 따라, 점점 더 많은 국산 브랜드가 중고급 프로젝트에 참여하며 대비 및 대체 능력을 갖추고 있습니다.
특히 다음과 같은 몇 가지 응용 분야에서 국산 브랜드는 '실용적이고 생산 가능'한 실질적인 가치를 나타내고 있습니다:
● 신에너지 및 철도 장비: 환경 적응성 요구가 높지만 가격 민감도가 높다.
● 군민협력 장비: 군표 참조 필요 있지만 일부 민품 표준 선택 가능
● 산업 자동화: 꺼내들频率 높음, 생명주기 및 신뢰성 중시
● 대체 유지보수 시나리오: 일부 장비는 전체 교체가 필요하지 않고, 인터페이스 호환 대체만으로도 충분합니다.
国产连接器는 어떻게 “타협”할 수 있을까?대형 외국 브랜드의 가격 인하로 인한 시장 점유률 확보에 대비해, 국산 커넥터 제조업체는 다음과 같은 차원에서 노력할 수 있습니다:
기술 대응 + 인터페이스 호환
국산 제조사는 Amphenol Pcd 커넥터의 구조 파라미터, PIN핀 정의, 잠금 형식, 접촉 재질 등에 대한 연구를 강화해야 하며, 제품의 물리적 호환성과 기능 동등성을 보장해야 합니다.
2. 저렴하고 신뢰성 높은 테스트 시스템 구축
을 통해 신뢰성 테스트(고低温, 염빛, 진동, 공기 밀봉성 등)를 통해 고객 신뢰를 강화하고 표준화된 보고서 시스템을 구축합니다.
3.细分化시장에서 돌파구를 찾기 сосредоточиться на突破细分市场
아멘톨 Pcd가 미취급한 중저가 세분 시장, 공업 전원 플러그, 통신 부속품, 철도 유지보수 부품 등에서 국산 제조업체가 비어 있는 공간을 차지할 수 있습니다.
4. 짧은 교류 기간 + 로컬라이제이션 서비스 우세
비교하여 수입 주기가 612주에 달할 때, 국산 제품은 13주 내로 빠르게 응답할 수 있어 유연한 배송 및 맞춤화 요구를 충족할 수 있습니다.
국산 연결기가 진정으로 돌파구를 찾기 위해서는 가격 경쟁 이상의 제품 일관성, 인터페이스 호환성 및 신뢰성에 대한 시스템적 도전이 필요합니다. 하지만 기회는 실제로 등장했습니다. Amphenol Pcd와 같은 고급 브랜드가 가격에서 "구제"를 시도할 때, 국산 브랜드가 구조 모방, 테스트 향상 및 시나리오 침투를 통해 점차 "상위"에 오르는 중요한 점이 됩니다.
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장经理(18665383950, 微信同号)，우리는 더 많은 산업 파트너와 함께 국산 대체 사업의 현지화와 응용 확장을 추진하고, 손잡고 진행하여 상생을 이루기를 기대합니다！
