lutronic 국산 커넥터 가격 협상 경험

전자와 산업 자동화 분야에서, 커넥터는 핵심 부품으로, 종종 전체 기기의 성능과 비용에 직접적인 영향을 미칩니다. Lutronic은 신호와 전원 연결 솔루션에 전념한 브랜드로, 제품이 제어 시스템, 산업 장비, 데이터 전송 등 다양한 분야에 널리 사용되며, 안정성과 신뢰성을 가지고 있습니다. 국산 대체 과정의 진행에 따라, 점점 더 많은 기업이 Lutronic 커넥터 대체품을 구매할 때, 가격 협상 문제에 직면하게 됩니다.

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1. 예시 배경

또한, 자동화 장비 제조업체는 프로젝트에서 장기적으로 Lutronic 시리즈 커넥터를 사용해왔지만, 납기와 예산 압박으로 인해 국산 대체 방안을 고려하기 시작했습니다. 국내 여러 공급업체와 접촉한 후, 그 회사는 최종적으로 국산 커넥터 제조업체와 가격 협상을 시작했으며, 성능을 낮추지 않고 더 나은 구매 가격을 얻기를 희망했습니다.

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second, negotiation key points
성능 비교: 고객은 먼저 국산 커넥터와 Lutronic 제품에 대해 접촉 저항,插拔 횟수,耐温 범위 등의 세부 성능 비교를 요청했습니다. 데이터 검증을 통해 국산 제품이 대부분의 지표에서 Lutronic 표준에 근접했습니다.
批量입고할인: 협상 중에 고객은 장기 구매의지를 보완으로 활용하여 대규모 주문에서 더 경쟁력 있는 가격을 요구하고 있습니다.
3. 판售后 및 보증: 고객은 판售后 보장을 특별히 강조하며, 국산 제조사가 Lutronic과 유사한 보증 기간 및 기술 지원 서비스를 제공하여 사용 위험을 줄이는 것을 요구합니다.

4. 공급 및 유연성: 납기 면에서 국산 제조업체는 현지 생산의 장점을 활용하여 Lutronic보다 짧은 납기 기간을 약속하며, 이는 협상에서 추가적인 장점이 됩니다.

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3. 결과와 교훈

经过多輪溝通，最終雙方達成一致：在保證性能與品質的前提下，國產廠商提供了比原有進口品牌更具優勢的價格和交期方案，客戶順利實現了成本下降和供應鏈優化。這個案例表明，價格談判不僅是單純的“壓價”，更是對性能、服務和合作關係的综合博弈。

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국산 콘넥터가 Lutronic 등 국제 브랜드를 대체할 때, 가격 협상은 핵심 단계입니다. 성능이 신뢰할 수 있고 서비스가 완벽하다면, 가격 우위가 실제로 설득력을 가집니다. 구매자는 장기 협력, 대량 주문 및 서비스 보장 등 조건을 합리적으로 활용함으로써 협상 효과를 높이는 중요한 수단입니다.
만약 이 브랜드 콘넥터의 국산 대체 제품에 관심이 있거나 구매 요구가 있거나, 이 브랜드 콘넥터 국산 대체 제품의 생산이나 판매 채널을 소유하고 있으며, 더 깊은 협력이나 교류를 원하신다면, 다음 연락처를 통해 연락 주세요:장经理(18665383950, 微信相同号码)연락 주세요. 많은 산업 파트너와 함께 나아갈 것을 기대합니다.