Radiall 국산 커넥터 대체 가격 협상 사례

전 세계 고성능 콘넥터 분야에서 Radiall은 라디오파이(RF)、광섬유 및 전원 콘넥터 분야에서 우수한 기술로 유명합니다. Radiall 제품은 항공 우주, 방위, 통신 및 산업 시장에서 널리 사용되며, 높은 신뢰성과 깊이 있는 품질 관리를 통해 장기적으로 고급 응용 분야에서 지배적인 위치를 유지하고 있습니다. 그러나 국산 콘넥터의 부상과 함께, 많은 기업이 품질과 성능을 저하하지 않은 채, 가격 협상을 통해 국산 대체 옵션을 통해 비용 최적화를 모색하고 있습니다.

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사례공유：가격협상에서의 국산대체 사고방식
在一次고객과의 소통에서 고객은 Radiall의射频同轴连接器를 5G 기지국 장비에 사용할 계획이었습니다. 이 제품의 성능은 안정적이지만, 구매 예산이 고객의 예상을 초과했습니다. 깊이 있는 분석을 통해 국산 연결기 기업은 몇 가지 협상 및 대체案을 제안했습니다:
성능 대조
국산 동종 라디오 연결기가 제3자 연구소에서의 테스트를 통해 삼각형 손실, 반향 손실 및 내구성 면에서 Radiall 공장 제품에 가까운 성능을 보여내고 있어 고객의 핵심 응용 요구를 충족할 수 있다는 것을 증명했습니다.
2. 가격 전략
Radiall의 제품은 브랜드 프리미엄과 공급망 비용으로 인해 국산 대체품보다 단가가 훨씬 높습니다. 협상 과정에서 국산 공급업체는 배송 기간 단축, 대량 구매 혜택 및 현지화된 서비스 등을 결합하여 더욱 경쟁력 있는 견적을 제안했습니다.
3. 납기와 서비스

进口케이블접속기는 국제물류와 생산능력 문제로 인해 납품기간 불확실성이 자주 발생하지만, 국산제조사가 생산 계획을 유연하게 조정하여 납품 주기의 안정성을 보장하고 있으며, 이는 전반적인 가격대비성을 더욱 향상시켰습니다.

결국 고객은 주요 성능에 영향을 미치지 않도록 종합적으로 고려하여 일부 모델을 국산 대체 제품으로 전환했습니다. 이로 인해 약 20%-30%의 구매 비용을 절감했으며, 같은 시간에 공급망의 유연성을 높였습니다.

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Radiall은 국제 고급 연결기 브랜드로서 여전히 업계 품질 기준으로 남아 있습니다. 하지만 국산 연결기의 발전 속도는 점차 빨라지고 있으며, 특히 중고급 응용 분야에서는 국산 제품이 성능 검증을 통과하여 협상 탁자에 들어설 수 있습니다. 이는 고객이 가격 협상에서 더 많은 선택권을 가지게 하는 것뿐만 아니라, 국산 제조업체가 연구 개발과 품질 관리 수준을 지속적으로 높이는 것을 촉진합니다.
미래에는 국산 대체는 단순히 '저가' 전략이 아니라 전면적인 품질 보장, 빠른 응답 및 로컬화된 서비스를 통해 국제 1선 브랜드와 동일한 무대에서 경쟁할 것입니다.
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