UNC는 케이블 접속기/인터랙트 시장에서 참고할 가치가 있는 브랜드입니다. 구조화된 케이블 레이아웃 및 인터랙트 솔루션 제공업체로, UNC는 자사 제품 조합에서 RJ45 케이블 접속기,銅 접속기,케이블,플러그/모듈,QUICK FIBER 접속기 등 다양한品类를 포함하고 있습니다. 그들의 웹사이트의 "Connectivity" 분류에서는 RJ45 케이블 접속기,銅 부품,벽면 모듈 등 다양한 연결 장치가 나타납니다.
또한,光纤 커넥터 측면에서는,UNC는 Quick Connect Field Connectors(빠른 현장 설치 가능한 커넥터)를 출시했습니다. 이 커넥터는 предпаянный интерфей스,낮은 삽입손실 ≤ 0.35 dB와 같은 성능 지표를 갖추고 있으며,9/125 유형의 단모드를 포괄하고 있습니다.
전원/콘کت터 연결 분야에서 UNC 전원 케이블(예: NEMA-C13 유형에서 IEC 인터페이스로)도 제품 카탈로그에 포함되어 있으며, 보증 약속 속성이 포함되어 있습니다.
이 제품 라인과 성능 정위에 기반하여, 산업/통신 프로젝트에서 한 회사가 원래 수입/고급 브랜드에서 UNC 또는 유사한 커넥터를 구매하고 있었지만, 비용과 공급망 고려로 인해 국산 대체품을 도입하려고 하는 경우를 가정합니다. 이 구매 규모는 수천 개의 RJ45 모듈/보호插头입니다. 성능, 신뢰성, 안전 경계, 납기 관리 등을 보장하면서도, 협상을 통해 국산 해결책을 수용 가능한 가격 범위로 끌어들이는 것을 목표로 합니다.
1. 협상 전략 및 실행 단계이 프로젝트에서 사용한 가격 협상 전략 프로세스와 중요한 기술을 공유하고 참고할 수 있도록 작성했습니다.
成本구조분석 + 시장조사
●●협상 전에 반드시 수입 브랜드 / UNC 원본의 비용 구조 추산이 필요합니다. (銅재 비용, 가공 / 냄새 / 금도금 / 表面 처리 / 씻기 / 조립 / 검사 / 포장 / 운송 / 관세 / 대리 / 이익 등 포함).
●国产/替代厂商报价을 수집하여 참조 기준으로 사용하고, 비용 하한선 및 협상 공간을 평가합니다.
● 자료 시장 상황(예:銅선,镀金공정, 플라스틱 원료 등)의 변동 상황을 비교하여 협상에서 상대의报价에 대한 원자재 프리미엄을 의심할 수 있도록 합니다.
2. 품목 대조 테스트 + 성능 인증
● 공급업체/옵션 공급업체에게 표본을 제공하여 수입/UNC 표본과 일반적으로 비교 테스트를 수행하십시오. 테스트 사항은 다음과 같아야 합니다: 삽입/제거력/수명/접촉저항/신호 성능(높은 속도 데이터 라인, 방전 성능 등) / 환경 신뢰성(고저온/저온, 습도 회전, 진동 충격, 노화 등).
●제품 테스트 데이터를 분석하여 대조 보고서를 작성하고, 국산 계획과 수입/원본 간의 차이점, 용인 범위, 개선 방향을 지적하세요. 가격 협상의 근거로 데이터를 사용하세요.
3. 비용 항목 분리 + 요구报价 분해
●공급업체와 소통할 때, 원자재 비용/报价明细(재료비, 공정가공, 테스트비용, 관리비, 운송비, 이익 등) 제공을 요청합니다.
●불리한 사업(과도한 포장, 대리점 추가가격, 보험/운송료 부가)을 제거하여 최적화를 요구합니다.
●공급업체의 견적에 운송/국제물류/중간단계 대리 등 부분이 포함되어 있을 경우, 지역화 대체, 합병 운송 또는 포장 간소화 등의 방식으로 가격을 낮추고 고려할 수 있습니다.
4. 스태이저드 가격/레벨 디스카운트/장기 계약 유도
● 등단定价 또는 단계적 할인 제안: 예를 들어, 1,000 개 / 3,000 개 / 5,000 개에 대한 각 단계의 할인 등단, 공급업체가 하향 할인 공간을 가지도록 합니다.
● 상대방이 장기 구매 계약을 체결하도록 유도하고, 낮은 가격을 얻기 위해 구매 보증을 교환합니다.
가격 인하를 서비스 / 위험 책임과 연결시키면 됩니다. 예를 들어, 특정批분의 성능이 이상이거나 문제가 있으면 가격을 절감하거나 교환하거나 수리합니다.
위험 분담 + 보증 조항
● 계약서/협정에 반드시 품질 보증/빈도 일관성 조항/수리/교환/거부 조항을 기재해야 합니다. 어떤 배치가 성능이 좋지 않으면 공급업체가 책임을 집니다.
●进口/브랜드 부품을 대체/비품으로 보유하도록 권장하여 프로젝트 위험을 줄이십시오.
● 작은 배터리 테스트 / 관찰 기간 메커니즘을 설정할 수 있으며, 성능을 확인한 후 대량으로 풀리게 할 수 있습니다.
6. 서비스 / 납기 / 부품 지원을 상답 카드로 활용합니다
● 협상에서 가격 이외에도 서비스 응답, 기술 지원, 납기 보장, 부품 인库存, 맞춤 능력 등의 요소를 강조해야 합니다.
●대가를 절하할 수 있다면, 서비스 / 응답 / 부품 지원이 충분하다면, 장기 주문을 국산 공급업체에게 기울일 수 있다는 점을 상대에게 명확히 표현할 수 있습니다.
●서비스 / 공급망 리스크를 전략으로 우대 공간 확보
위와 같은 절차를 통해 우리는 이 사례에서 국산 연결기 견적을 초기 고점에서 약 15%–25%로 낮추었으며, 계약 조항에서 품질 보장, 배치 일치성 및 교환 메커니즘을 고정하여 위험과 비용 사이의 균형을 맞췄습니다.
2. 현장 검증 및 위험 관리 제안협상이 성공적으로 계약서를 체결된 후, 진정한 가치는 이후 실행과 검증이 충분한지 여부에 있습니다. 아래는 우리가 프로젝트에서 실제로 적용할 것을 권장하는 조언입니다:
1. 최초 배송은 전면 성능 검사를 수행해야 합니다.
샘플은 꺼내插入 수명, 환경 노화, 접촉 저항, 신호/대지/감소/EMI 테스트, 온도 및 습도 충격 등을 거쳐 협상 단계 샘플/수입 부품과 대조됩니다.
과정 검사 / 온라인 모니터링
각 생산批量에 샘플/인라인 검사 점을 설치하여, 중요 지표(예: 접촉 저항, 삽입/제거력, 수명, 외관 결함률 등)를 지속적으로 모니터링합니다.
3. 배치 일관성 추적/예측 메커니즘
비교하여 다른 배치 샘플의 성능 흐름 변동을 확인하며, 경고 범위를 벗어났을 경우 즉시 원인 분석 및 수정 프로세스를 시작합니다.
4. 고객 현장 피드백 / 유지보수 기록 체계
고객 사용 단계에서 피드백 시스템을 구축하여 문제 발생률 / 교체률 / 이상 샘플 / 사용 수명 등을 기록하여 이후 협력 및 협상에서 데이터를 모으습니다.
5. 보조 부품/대체 품고 전략
특히 중요한 프로젝트나 높은 신뢰성이 필요한 시나리오에서는 일부 불량이나 급박한 교체 요구를 대비하여 일정한 비상 부품/대체 부품 인VENTORY를 유지하십시오.
6. 계약 실행 / 품질 청구 기계 실시
약정된 몇 가지 품질 책임 조항,修理/교환 조항,거부 기계 등을 엄격히 준수합니다. 배치 차이나 불량이 발견되면 즉시索익/교환을 시작해야 합니다.
세、사례 지시와 요약이 가격 협상 사례는 연결 부품 구매에서 단순히 가격을 낮추는 것은 충분치 않다는 것을 보여줍니다. 더 중요한 것은 성능, 품질, 위험, 서비스를 기반으로 공급업체가报价에서 이익을 내주도록 유도하는 것입니다. 데이터를 통해 설명하고, 계약으로 보장을 잡고, 서비스/배송/대체 메커니즘을 통해 장치하는 것이 실전에서의 효과적인 방법입니다.
国产 연결기(UNC 기준으로 제작된 국산 대체 사양 포함)에 대해서는, 협상 단계에서 합리적인 비교, 위험 연동, 서비스 매력점을 구축하고, 실행 단계에서 검증, 샘플 검사 및 피드백 루프를 잘 관리하면, 국산화 계획이 수입 대비 높은 성능비로 실현될 가능성이 매우 크다.
미래의 경쟁에서는 협상 로직 + 공학 검증 + 품질 실행 세 단계 모두에서 단단한 내국 생산 연결기 계획이 더 많은 수입 부품을 대체하고 시장 공간을 얻을 가능성이 높습니다.
당신이 UNC 브랜드 커넥터의 국산 대체 제품에 관심이 있거나 구매 의향이 있거나, 이 브랜드 커넥터 국산 대체 제품의 생산/판매 채널을 소유하고 있으며, 깊이 있는 협력이나 교류를 원한다면
请联系张经理（电话/微信：18665383950）기대와 함께 콘넥터 국산화의 새로운 시대를 열어갈 것입니다!
